インターネットコンサルタントの中島ひろとしが中小企業のＩＴ活用を支援します！会員制コンサルティングや顧問・個別コンサルティングを行っています。企業研修やセミナー講師の依頼も承っています。

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■■■■■　　　　　　　　第１０号（２００７年２月６日）
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今回のメルマガは、「ホームページで売り上げを上げるための設計書を作成しま
しょう」です。

私がクライアント様からよく言われるのが、「売り上げを上げるために何から手
をつけてよいのかがわからない」です。

売り上げを上げるために、やりたいことややらないといけないことが一杯あるこ
とはわかるが、人手もかかるし、スタッフも皆忙しいので、なるべく効率的に行っ
ていきたいと思う経営者の方も多いと思います。

あなたもそうかもしれませんね。

そういう時に、私がお話をすることをご紹介させていただきますね。

それでは、始めます!

まずは、ホームページの目標売り上げ金額を決めます。
目標売り上げから考えることがすごく大事ですので、是非しっかり考えてくださ
い。

例えば、ホームページでの目標の売り上げを１０万円とします。

次に、以下の今までの実績値を出す必要があります。

　・一人当たりの平均購入単価
　 ・ホームページでの１回商品が購入されるために必要な人数

これは、アクセス解析ツールやショッピングカートを利用して出すことができま
す。

例えば、以下のようになっているとします。

・一人当たりの平均購入単価5,000円
・ホームページでの１回商品が購入されるために必要な人数が１００人

この情報を踏まえ、以下のように計算をしていきます。

■目標金額における、必要な購入者数を割り出します

10万円（目標金額）÷5,000円（一人当たりの平均購入単価）＝２０人

⇒２０人購入者が必要です。これを目標購入人数とします。

さらに、

■目標金額を達成するために必要な見込み客数を割り出します

２０人（目標購入人数）×１００人（１回の商品購入に必要な人数）＝２，００
０人

⇒ホームページに２，０００人を集めないといけません。

これを行うと、まずホームページに２，０００人を集めることができれば、目標
金額を達成できるので、これに近づけるような施策を考えていきます。

たとえば、SEO対策、PPC広告、広告媒体の利用などです。

このように、目標金額から集める見込み客の数がわかれば、それに対する行動が
取れると思います。

もちろん、一人当たりの平均購入単価が高くなったり、ホームページでの１回商
品が購入されるために必要な人数が少なくなると、より売り上げが上がりやすく
なります。
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